Schluss mit Standwache.
Der Praxisleitfaden für B2B-Vertriebler und Messeverantwortliche, die aus jedem Messeauftritt echte Abschlüsse machen wollen.
Drei Tage Messe. Fünfstelliges Budget. Und am Ende ein Stapel Visitenkarten, den niemand mehr anfasst. Das neue Buch von Björn Andres zeigt dir Schritt für Schritt, wie du vor, auf und nach der Messe wirklich verkaufst – mit klaren Strategien, erprobten Checklisten und exklusiven Insights von Branchenexperten.
Das Buch ist ab sofort verfügbar
Top 10 Checklisten für den perfekten Messeauftritt – direkt in dein Postfach
Kommt dir das bekannt vor?
Dein Team steht am Stand und wartet darauf, angesprochen zu werden – statt aktiv auf Besucher zuzugehen.
Am Ende der Messe hast du einen Stapel Visitenkarten, Handy-Notizen und vage Erinnerungen – aber keinen strukturierten Follow-up-Plan.
Die erste Follow-up-Mail geht erst eine Woche nach der Messe raus – das Momentum ist längst weg.
Du weißt nicht genau, ob sich der Messeauftritt wirklich gelohnt hat – weil niemand den ROI systematisch gemessen hat.
Ihr habt viel Geld investiert und trotzdem das Gefühl: Da war mehr drin.
Das ist kein Zufall. Und es ist auch nicht deine Schuld.
Die meisten Unternehmen haben niemanden, der ihnen zeigt wie ein Messeauftritt wirklich funktioniert. Wie man vorher die richtigen Termine legt. Wie man auf der Messe aktiv verkauft. Und wie man danach aus Kontakten Kunden macht.
Genau das ändert dieses Buch.
Ein Buch. Drei Phasen. Messbarer Erfolg.
„Schluss mit Standwache" ist kein Theorie-Buch. Es ist ein Werkzeugkasten – praxiserprobt, direkt umsetzbar, geschrieben von jemandem der selbst jahrelang auf Messen verkauft hat.
VOR DER MESSE
Wie du die richtige Messe wählst, klare Ziele setzt, dein Team vorbereitest und bereits vor dem ersten Messetag die wichtigsten Termine in der Tasche hast.
AUF DER MESSE
Wie du Besucher aktiv ansprichst, Leads qualifizierst, Gespräche strukturiert führst – und heiße Leads noch am Messestand terminierst statt zu warten.
NACH DER MESSE
Wie du Follow-ups strukturiert und schnell durchführst, deinen ROI misst und aus Messekontakten langfristige Kundenbeziehungen aufbaust.
Was du konkret bekommst
Über 30 praxiserprobte Checklisten, die du direkt bei deiner nächsten Messe nutzen kannst
Fertige Vorlagen für Follow-up-Mails, Lead-Erfassungsbögen, Budgetplanung und ROI-Berechnung
Exklusive Experteninterviews mit Christiana Kunzner Brand, Mark Schwarzkopf, Tobias Völlmecke und Christian Soller
Konkrete Gesprächsleitfäden für jeden Besuchertyp – vom Entscheider bis zum Skeptiker
Ein vollständiger Redaktionsplan für dein Pre-Marketing auf LinkedIn
Wer steckt hinter diesem Buch?
Björn Andres ist Head of Sales und seit über drei Jahren eine der aktivsten Stimmen zum Thema Messen und B2B-Vertrieb auf LinkedIn.
Er hat selbst hunderte Messegespräche geführt, Teams vorbereitet und Messeauftritte von der Strategie bis zur Nachbereitung verantwortet – als Aussteller und als Besucher.
Seine Masterclass bei Sales in DACH und sein Workshop auf dem ARRtist Circus haben gezeigt: Die Fragen sind immer dieselben. Die Lösungen auch. Dieses Buch gibt sie dir – komprimiert, direkt umsetzbar, ohne Umwege.
„Ich schreibe nicht für Akademiker. Ich schreibe für Menschen die nächste Woche auf einer Messe stehen und wissen wollen: Was muss ich tun?"
Björn Andres ist Gründer der MesseBoyz – der Agentur, die B2B-Unternehmen dabei hilft, ihre Messeauftritte strategisch zu planen, ihr Team vorzubereiten und nachhaltig mehr Umsatz auf Messen zu erzielen.
Was Branchenexperten sagen
Für dieses Buch hat Björn Andres die erfahrensten Köpfe aus Messevertrieb, Catering, Training und Sales-Strategie befragt.
„Die Messe ist eine der wenigen Marketingmaßnahmen, bei der man so unendlich viel Geld verbrennen kann – und gleichzeitig so unendlich viel bewegen kann. Der Unterschied liegt im Plan."
Christiana Kunzner Brand
Inhaberin Sales Done Agentur
„Ein Kaffee ist gratis – aber nicht umsonst. Eine Kaffeebar am Stand ist kein Nettigkeit. Sie ist ein Vertriebswerkzeug. Wer das versteht, hat einen echten Vorteil."
Mark Schwarzkopf
Inhaber Gesprächsstoff GmbH
„Ein unmotivierter Standmitarbeiter ist teurer als kein Standmitarbeiter. Die Menschen müssen Bock haben – klare Ziele, klare Rollen, klare Motivation."
Tobias Völlmecke
Vertriebstrainer & Messetraining-Experte
„Zitat folgt nach dem Interview."
Christian Soller
Succeed
Dieses Buch ist für dich, wenn...
...du als B2B-Vertriebler regelmäßig auf Messen bist und mehr aus diesen Auftritten herausholen willst.
...du als Messeverantwortlicher deinen Auftritt endlich professionell aufstellen und den ROI nachweisen möchtest.
...du als Geschäftsführer weißt, dass auf Messen mehr möglich ist – aber nicht genau weißt wie.
...du zum ersten Mal auf einer Messe ausstellst und von Anfang an alles richtig machen willst.
...du nach dem letzten Messeauftritt das Gefühl hattest: Da war mehr drin.
Dieses Buch ist nicht für dich, wenn...
...du ausschließlich auf B2C-Messen ausstellst.
...du bereits ein perfekt aufgestelltes Messeteam hast, das jedes Jahr konstant top Ergebnisse liefert.
...du ein reines Theorie-Buch suchst.
Starte noch heute mit deiner nächsten Messe.
Kostenlos: Die Top 10 Checklisten für den perfekten Messeauftritt.
Ein Download. Zehn Checklisten. Über 150 Punkte die entscheiden ob deine Messe ein Kostenfaktor oder ein Umsatzbeschleuniger wird.
Vorname + E-Mail-Adresse genügt – kein Spam, jederzeit abmeldbar
Ein Blick ins Buch
VOR DER MESSE
Die richtige Messe auswählen – Kriterien, Checkliste, Entscheidungsmatrix
Klare Ziele setzen – SMART-Methode und Vorlagen für die Zieldefinition
Budget effektiv planen – Excel-Vorlage und Priorisierungslogik
Den perfekten Stand gestalten – Design, Botschaft, Interaktivität
Das richtige Team aufstellen – Rollen, Schulung, Motivation
Marketing vor der Messe – Einladungskampagnen, Social Media, Terminakquise
AUF DER MESSE
Besucher aktiv ansprechen – Gesprächsleitfäden für jeden Besuchertyp
Bedürfnisse erkennen – 15 gezielte Fragen zur Lead-Qualifizierung
Produkte überzeugend präsentieren – Struktur, Live-Demo, Call-to-Action
Leads erfassen und qualifizieren – Hot / Warm / Kalt und CRM-Integration
Deals abschließen – 5 Abschlussstrategien direkt am Stand
NACH DER MESSE
Follow-up – Vorlagen, Timing, mehrstufige Kampagnen
ROI berechnen und bewerten – Formel, Vorlage, Benchmarks
Interne Prozesse optimieren – Workshop-Agenda und Optimierungsmatrix
Die nächste Messe planen – Jahreskalender und Langzeitstrategie
Deine nächste Messe wird anders.
Nicht weil du mehr Budget hast. Sondern weil du einen Plan hast.
„Schluss mit Standwache" erscheint am 31.8.26 – pünktlich zur Messesaison. Sichere dir jetzt die kostenlosen Checklisten und sei der Erste der informiert wird wenn das Buch erscheint.
Erscheint am 31.8.26 – jetzt vormerken und als Erster informiert werden
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